Lululemon的“头号对手”又攻下一城。
一周前，诞生于美国洛杉矶比弗利山庄的运动服饰品牌Alo在韩国首尔开出首店。值得关注的是，这家门店是Alo继沙特、迪拜、泰国、马来西亚、印尼外，于亚洲布局的新一站。在位置上，该店位于首尔富人区江南区，紧邻爱马仕之家。
社交媒体上，一批以代购为首的“KOL”已发出了最新鲜的“探店日志”，一位女生在小红书写道：“从排队到进门需要2小时。”这一堪比排迪士尼热门项目的排队时长也证明着这一品牌的爆火。
从门店覆盖面积最广的北美看，Alo的对手就是瑜伽服的“一号种子选手”—Lululemon，伴随后者火得日趋大众化，在产品设计上越来越缺乏新意之时，带着亮眼配色和时尚设计的Alo等新兴品牌成了消费者们的新宠。
区别于同行，Alo的品牌成长模型是通过一种近乎像“打造KOL”的策略做品牌，品牌主攻Z世代，并牢牢掌握在社交媒体的主动权。在一组Earnest Analytics公布的最新信用卡数据中，2024年Lululemon客户在Alo的消费额为660美元（约合人民币4438元），首次超过了Lululemon的600美元（约合人民币4307元）消费额，并较6年前增长76.5%。
“Super girl”正在向“IT girl”靠拢，数据显示，Alo年收入已达10亿美元（约合人民币71亿元）。
相比在国内有151家门店的Lululemon，Alo进入中国的速度明显慢了，既没有进入国内主流电商渠道，也没有落地门店，取而代之的是难以区分真假的代购以及标榜着“原厂”的品牌仿制品。与此同时，在国内运动市场火热的当下，“慢热”的Alo是否还能拿到中国“新中产”的入场券？
紧随Lululemon，闯入“被验证”的市场
《华尔街日报》在一篇稿件中提到了Alo的崛起之势，称其是“一个商业故事、营销故事、疫情故事和名人故事，其中还包含大量偶然事件”。
从Alo的创业历程看，这一路的好运气都离不开时代红利。
2007年当前辈Lululemon在纳斯达克敲钟之际，Alo诞生。彼时，Alo的两位创始人丹尼·哈里斯（Danny Harris）和马克·德乔治（Marco DeGeorge）正在洛杉矶经营着一家以T恤出名的品牌Bella+Canvas，在Lululemon成功敲钟和市场教育下，他们决定进入这一被验证过的市场，在Bella+Canvas中推出瑜伽裤品类，后重命名为Alo，并划分为独立瑜伽品牌。
在产品线上，运动内衣、瑜伽裤都是Alo核心的品类线，与同行在面料、科技上的叙事不同，Alo主打的是设计。
在Alo最畅销的产品中，各种亮眼配色的运动裤、网球裙、运动背心是当下Alo最畅销的商品，一位韩国代购告诉《当代企业》，在社交媒体上“Alo神裤”搜索量很高，所谓“神裤”就是一条裤腰印着logo，走路会发出“沙沙声”的长裤，因为穿起来精神显瘦，是她这里点击率很高的单品。据悉，“神裤”售价151美金，约合人民币1088元。
在一定程度上，Alo脱离了瑜伽范畴，更像是一个生活方式品牌，在服装线中，Alo还增加了衬衫、防晒衣、毛衣针织、夹克外套等品类线，在风格上，品牌融入了大量流行元素，比如在配色中融入“霓虹泡泡糖粉、贝壳蓝、薄荷绿”，让瑜伽单品更时髦，“是从瑜伽房出来就能直接无缝进入酒吧、红毯的产品。”一位用户表示。
据悉，为保新鲜感，Alo设置每两周推出一个新色，部分产品会在上市一年后下架。
2020年，Alo拓品类至美妆领域，推出了以Clean Beauty为核心理念的护肤品牌Alo Glow System，最近在其社媒官方账号上还在推广旗下的防晒单品。
在Alo横空出世后，有声音评价其为Lululemon的平替，实际上并非如此。在定价上，这个诞生于比弗利山庄的新品牌却定位高端，以瑜伽裤为例，Alo的单品价格区间在700元-1400元之间，运动内衣基本在300元-1400元之间，在部分产品定价上，略高于Lululemon。
Earnest Analytics 数据显示，截至2024年4月22日的12个月内Alo与Lululemon的消费者重合率为63%，大约4%的Lululemon客户会在同一时间购买Alo。
不仅如此，为了抢客户，Alo超80%的新店选址覆盖在距离Lululemon门店直径1公里的范围内，为争夺“瑜伽第一品牌”，Alo追得很紧。
瞄准Z时代，年入10亿美金
在瑜伽裤和运动内衣这些核心产品上，肉眼很难一下分辨出Alo和Lululemon的差异性，两者的核心受众都瞄准了一批富有且重视生活品质的新中产女性，不过在营销上，Alo所耕耘的目标客群年龄层更小，更关注时尚感和社交属性。
在人群策略上，Alo更深耕年轻的Z世代人群。
Z世代年龄约在16岁-30岁之间，这批活跃在网络和社交媒体的年轻人追逐流行、容易受到网红影响。“现代营销学之父”菲利普·科特勒的《营销革命5.0》中这样写道：“Z世代和Alpha世代（指2010年以后出生的少年儿童）更偏好‘吸睛程度高’的品牌。”
Alo最成功的一步棋是在营销策略上。
实际上，Alo最初走红是因为美国社交名媛和超模肯豆（Kendall Jenner）、海莉（Hailey Bieber）和贝拉（Bella Hadid）等被狗仔队拍到身着Alo服饰外出，年轻女孩对“IT girl”（指因社交媒体上展示健康时髦的生活风格而名声大噪的偶像）的关注和向往因此让Alo成为流行追捧的社交新宠。