如今内卷电商时代下，多渠道运营成为了商家们的主旋律，在各大平台强调价格力的影响下，有越来越多的商家入驻京东，将其作为企业未来的增长方向之一。
在其中，小编发现，很多商家在刚开始运营新店的时候，由于经验不足，常常会忽略很多细节之处，也有不少人在运营店铺时，更多关注的是产品1-10的过程，却忽略了0-1的这个阶段。
比如在新品0-1的这个阶段中，主图、标题等各个方面其实都需要我们去做好布局优化，提到这个，大家可能会觉得很简单，毕竟这是运营的基本功。然而虽是基本功，可恰恰是基本功的扎实程度，支撑着后期爆发的程度。
对此，小编今天便想针对新品布局这个环节，简单从标题、主图、卖点优化等方面来聊一聊京东新品布局的细节点。
标题
对于新品标题这块儿，我们拆解细分的话，可以分为以下几方面：
1.1
关键词选词
在核心关键词的选词上，做京东比较久的商家应该都了解，我们可以参照搜索下拉框（一般季节词较多，服装等类目可以参考）、京东快车、京东商智等这些主要路径。
具体而言，我们可以查看京东商智中的热搜词、飙升词、新词，或者竞品成交词、京准通中的行业关键词等等。
这里小编要补充一点，做应季产品的商家，平时可以重点关注一下飙升词、热搜词以及新词这块儿，想要把握市场趋势，这些词一定要多看。
例如之前有位商家就曾分享过一段自身经历，他们是做防晒用品的，有段时间在飙升词块里出现了“军训”和“高原防晒霜”这两个词，但是由于当时没有及时注意到，导致错失了这个市场热门趋势。
那么在确定核心大词后，我们可以通过京东快车去拓展词，因为快车展现的数据较新，都是近7天的数据，而且还可以输入竞品的SKU，也能看到最近的热销词。
在快车后台，我们输入核心大词进行拓展后，会出现大量的词比如长尾词、属性词，然后我们将所得的结果表格都整理下载下来，再根据自身类目情况来筛选这些词。
在筛选过程中，我们肯定需要挑选有竞争力的词，那么就可以用“全网商品指数/搜索指数”这个公式来筛选。
我们可以选择搜索指数高，且同时满足“竞争力较低、成交金额指数高、转化率高”这其中一个条件的词，进行相应的优化，而对于访客数低于某个值的、不符合产品属性的这些词就可以直接删掉。
通过这些路径，我们多方面进行去重筛选，从而找到最适合自己产品的词，接下来就到了组合标题这一步了。
1.2
标题组合
在标题组合上，标题中越靠前的关键词表现越高，平台检索的权重就越高，因此我们一定要前置标题大词或竞争度最高的词，把它们放在标题最前面，尤其是带有搜索的属性词和成分词。
由于标题的权重是最高的，所以我们在前期尽量不要用短标题+卖点的形式，后期可以根据产品的成长情况再判断是否要用短标题的形式。
京东与天猫平台不同，我们还需要注意以下两点。
首先天猫平台讲究中间匹配原则，所以商家会在标题的首尾部分放流量大词，中间部分放长尾词，而京东的长尾词数量是有限的，有些类目甚至是没有长尾词的，比如3C、美妆等一些标品类目基本都只有大词。
那么对于一些做标品类目的商家，在后期的产品推广方面上，基本只做一些核心大词的付费，这块主要看类目词权重的高低。
其次，京东对产品的审核比较严格，违禁词尽量别用。比如，如果我们在标题、主图等区域写上违禁词，一旦被系统检测到，产品链接就会马上被下架，后续想重新上架则需要等好几天的审核周期。
如果用的违禁词对于转化非常有帮助，实在想用，那可以尝试在违禁词之间使用不同的字体或者加上标点、符号等方式，尽可能降低系统审核到的概率，当然这仅仅是一个思路，具体的实操方法大家可以自己去研究探讨。
主图
主图的好坏是产品能否提升转化跟点击的关键，优质的主图更是拉动流量的核心，但是很多人不知道做主图的正确思路。
那么在京东新品布局方面，主图到底怎么做？我们可以根据以下几个思路来着手。
2.1
卖点提炼与呈现
在主图上，很关键的部分就是卖点的呈现，而很多商家往往找不到有代表性的恰当的主卖点，于是会写上很多卖点。
然而其实太多卖点=没有卖点，买点太多根本抓不住眼球，用户一眼望过去无法第一眼就抓到主图的重点。
而且，京东平台的风格与其他平台不同，会比较简洁直观，主图在手机上显示的时候，实际大小会被缩小三分之一。假使我们把好几个卖点都陈列出来，写在主图上面，上传之后，在手机端搜索查看，我们就会发现主图密密麻麻的全是文字，视觉展现效果并不好。
此外，京东很多类目也不允许主图上有一大堆的文案，只能呈现1-2个卖点。
因此我们需要有选择性地筛选、呈现，让消费者能通过主图快速知道产品的重要信息点。
其实在卖点这块，可分为核心卖点和附属卖点，那么该如何找到自身产品的核心卖点呢？
我们可以从市场情况、同行竞品布局，产品受众人群特性这几块来入手，比如我们可以通过分析竞品来确定产品的主卖点，根据自身产品情况，我们去看看新品所在类目的竞品的评价和问答部分。
其中，我们一定要重点关注中差评这部分，因为中差评很大程度意味着产品存在不足或者其未曾满足用户需求痛点的可能性。
在竞品的评价和问答部分，我们挑选出真实的有价值的部分，然后用表格把这些中差评、商品问答罗列出来，再提炼筛选高频出现的关键词。
我们根据这些高频词去入手，从用户需求点出发，通过提炼竞品的优劣势，选定最终的核心卖点。
在平台搜索页面有着无数同类商品，用户选择点进我们的链接，很大程度上取决于第一张主图，那么图片上必然是有某部分触动吸引到了他们，比如差异化的配色、吸引人的利益点等。
因此在第一张图上，我们通过可以附上一两个突出的核心卖点来吸引用户。
怎么样算突出的卖点呢？以强力胶这个产品为例，小编去京东平台搜了一下，以下是截取的一张图。
上图中的强力胶，主图上的卖点我们很明显就能看出来是功能性突出，“一滴取代电焊”强调了其胶的沾粘性极强，让用户第一眼看过去，就感觉这个胶水胶力应该很好，就很容易点进去看。
那么我们可以根据自身产品特性进行卖点的提炼突出，比如针对一些维修、上门安装更换之类的产品，可以在突出服务这个卖点。
而类似食品、家用仪器、插座等产品，我们则可以突出权威专业性这个特点，这里小编也截取了几张平台搜到的图片，可以给大家直观的展现。
